Bac Pro Commerce Vente option B :prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
MISSIONS
Les produits ou services dont le titulaire de ce bac professionnel à la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant les prospects et les clients. Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter un utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.
COMPETENCES
ENSEIGNEMENTS PROFESSIONNELS
- Vente Conseil
- Analyse et résolution de situations professionnelles
- Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale
QUALITES REQUISES
DEBOUCHES PROFESSIONNELS
- Attaché commercial salarié d’une entreprise, avec le statut de VRP
- Après quelques années d’expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d’équipe de vente
- Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial ; il travaille pour plusieurs entreprises et il est rémunéré à la commission
POURSUITE D’ETUDES
- BTS Management Commercial Opérationnel
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
- BTS Technico-Commercial
- BTS Banque
- BTS Assurances
- BTS Commerce International